地方優(yōu)勢酒企進攻省外市場 今世緣省外業(yè)務(wù)占比進入穩(wěn)定提升期

2021年，白酒業(yè)集中度進一步提高，排名前列的酒企在全國市場繼續(xù)快速增長。其中，包括今世緣在內(nèi)的諸多地產(chǎn)品牌繼續(xù)積極進行全國化戰(zhàn)略布局，努力開拓省外市場。

值得注意的是，地產(chǎn)品牌省外市場開拓大多走了“先做好省內(nèi)，后突破省外”的路線，今世緣等主要代表企業(yè)，正進入成效凸顯的階段。

以今世緣為例，公司半年度報告顯示，省外營收占比較去年進一步提升0.92個百分點，達到7.34％，已是連續(xù)第3年穩(wěn)步提升。

夯實本部，地產(chǎn)酒全國化的一致選擇

地方酒企要想保持快速增長，具備與全國頭部企業(yè)競爭的實力，全國化戰(zhàn)略布局必不可少，只有走出去，在全國范圍內(nèi)形成品牌影響力，才能獲得進一步增長。近年來，諸多地產(chǎn)酒品牌不斷擴張，紛紛發(fā)力省外市場，意圖在全國范圍內(nèi)謀求更大的市場空間。

值得注意的是，大家不約而同地選擇了先做好省內(nèi)市場，再謀取省外市場的發(fā)展之路。如山西汾酒作為清香型白酒代表，在山西省內(nèi)占據(jù)著絕對主導(dǎo)的領(lǐng)袖地位。在此基礎(chǔ)上，汾酒通過“青花系列+玻汾”憑借在大本營山西的影響力，率先突破了環(huán)山西市場和北方市場，此后才開始推進“打過長江”戰(zhàn)略。酒鬼酒一直以來貫徹深耕湖南大本營戰(zhàn)略，在銷售網(wǎng)絡(luò)上基本實現(xiàn)了湖南省內(nèi)縣級市場的全覆蓋。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，省外市場的開發(fā)，面臨更多風(fēng)險，需要更多資源投入。把省內(nèi)大本營市場做好，以省內(nèi)市場為根基，逐步把品牌、產(chǎn)品和渠道模式進行輸出，往往更容易實現(xiàn)全國化擴張的目標。

今世緣也深知省內(nèi)市場對于全國化戰(zhàn)略的重要作用。今世緣全國化戰(zhàn)略早在上市初即已提出，但目前依然將大部分精力放在省內(nèi)，持續(xù)夯實省內(nèi)市場。在今年6月召開的股東大會上，今世緣也提出了“要走出去的話也還是要先做好本地市場，然后再一步一步的向外走”的觀點。

此外，今世緣在做好省內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，省外市場的拓展也充分利用了公司在江蘇大本營的影響力。公司按照“全面規(guī)劃，重點突破，周邊輻射，梯次開發(fā)”策略，重點聚焦突出周邊化、板塊化市場打造。在區(qū)域布局方面，即以長三角城市群為中心打造長三角大戰(zhàn)略板塊市場，形成周邊輻射，主動布局上海、浙江、北京、山東、安徽、河南、江西等重點市場，逐步實現(xiàn)從區(qū)域品牌向全國化品牌轉(zhuǎn)變。

業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升，今世緣全國化戰(zhàn)略進入成效顯現(xiàn)期

在做強做大省內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，諸多品牌在全國化的征程中取得了不俗的業(yè)績。根據(jù)最新發(fā)布的半年報，山西汾酒上半年省外市場營收72.94億元，相比去年同期的37.03億元增長了96.94%，較白酒行業(yè)規(guī)上企業(yè)上半年22.36%的營收增速高出三倍多。

酒鬼酒的高速增長同樣離不開省外市場的貢獻。目前，酒鬼酒銷售網(wǎng)點不斷向全國范圍滲透，通過優(yōu)商體系的打造，已經(jīng)培育了多個億元市場。

今世緣的全國化戰(zhàn)略效果也日益明顯。在公司整體業(yè)績快速增長的同時，省外市場延續(xù)了近年來逐步確立的高于公司整體增速的發(fā)展態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，今世緣省外營收占比呈現(xiàn)逐年小幅提升態(tài)勢。2018年至2020年今世緣省外市場營收分別為2億、3.09億、3.29億，占當年營收的比重分別為5.34%、6.35%、6.42%。今年上半年，公司省外市場實現(xiàn)營收2.83億元，占公司整體營業(yè)收入的比重較去年提升0.92個百分點，達到7.34％，延續(xù)了過去兩年的提升趨勢。

與此同時，據(jù)公司公告數(shù)據(jù)，今世緣省外經(jīng)銷商數(shù)量為618家，較去年同期的499家增幅為23.85％，而省外業(yè)務(wù)規(guī)模增幅則達到42.11％，明顯高于經(jīng)銷商數(shù)量增速。同時，公司省外地區(qū)2017-2020年毛利率分別為54.60%、57.37%、60.67%、62.21%，處于穩(wěn)定提升的狀態(tài)。無論是高于經(jīng)銷商數(shù)量增速的業(yè)務(wù)增速，還是持續(xù)提升的毛利水平，均表明公司產(chǎn)品在省外市場的認可度及省外經(jīng)銷商運營能力的提升。

市場評論認為，今世緣在全國化的征程中，首先通過夯實省內(nèi)市場，不斷拉升品牌高度，加強渠道壁壘，鞏固市場地位，對全國化戰(zhàn)略提供了堅實的品牌力支撐。在這基礎(chǔ)上，今世緣再加強全國化戰(zhàn)略，加大對省外市場的支持和投入力度，在省外市場的進一步發(fā)展值得期待。

免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。