直播帶貨延伸至投資理財領(lǐng)域 私募大佬轉(zhuǎn)型做財經(jīng)直播“李佳琦”

疫情之下，直播帶貨的風潮，從日常生活產(chǎn)品延展至投資理財領(lǐng)域。

據(jù)記者了解，一些私募經(jīng)理、金融分析師、知名投資顧問等進入直播領(lǐng)域，開啟業(yè)務(wù)的多元化，欲做投資理財界的“李佳琦”。

一位財經(jīng)主播向記者表示，財經(jīng)直播歸根溯源還是直播，流量稱王在這個圈子里同樣適用。但獲取流量并不容易。不過把一些投資者難以接觸的實地調(diào)研、公司發(fā)布會這種線下活動與直播結(jié)合起來，引流效應(yīng)十分明顯。

據(jù)了解，在這個直播界的小眾群體中，遵循行業(yè)慣例，即主播合規(guī)、合法。簽約正規(guī)MCN機構(gòu)的主播，有一個禁令：不推薦個股，不割韭菜，一旦有人越過紅線，MCN機構(gòu)將取消對主播的流量支持。

泛娛樂化的投資圈

昔日的明星私募基金經(jīng)理，如今化身為直播主播。私募明星葉飛向記者介紹，吸粉的關(guān)鍵在于除了內(nèi)容以外，還有娛樂的加持，這也是其實現(xiàn)流量變現(xiàn)成功的原因之一。

在葉飛看來，其直播更類似于財經(jīng)綜藝秀，除了其本人外，每期直播還都會請一個小助理來搭班。這個“雙簧”秀也是從直播頂流薇婭、李佳琪的直播中演化而來。

葉飛的直播間叫倚天摘星，一般每天有兩次直播，盤中一次，晚上九點以后不定時再開一次。閱讀當日主流財經(jīng)報刊是葉飛盤前最重要的一份工作，在盤中，葉飛對每日熱點題材進行解讀，并通過技術(shù)面分析，解答粉絲的提問。

據(jù)記者了解，盤后這次直播，是其吸粉關(guān)鍵。直播中，會添加娛樂的元素，例如，葉飛的小助理們會化身旅游博主，去當?shù)鼐W(wǎng)紅景點打卡。此外，葉飛介紹，其很少讓粉絲去刷禮物，甚至自掏腰包，每場發(fā)出1000元以上的現(xiàn)金紅包，這也是其直播間人氣爆棚的一個誘因。

除了葉飛等私募基金經(jīng)理外，不少公募出身的基金經(jīng)理如今也踏入財經(jīng)直播這個領(lǐng)域。

“財經(jīng)直播內(nèi)容營銷很重要，這樣才能獲取高粘性、高質(zhì)量的客戶，然后再通過線下交流活動，進一步篩選出高凈值客戶，從而進行業(yè)務(wù)二次對接。”葉飛表示。

盈利模式引關(guān)注

相對而言，私募機構(gòu)并沒有太多約束，與粉絲的互動更為緊密，所以私募做直播，相對于其他機構(gòu)，更有某些方面的獨特優(yōu)勢。以葉飛為代表的一類主播如今已經(jīng)轉(zhuǎn)型投資者教育。在葉飛直播間，最高頻的一句話就是：“我們不推薦股票，只做基本面分析交流，大家要學會分析，別被人割韭菜”。

如何通過直播實現(xiàn)盈利也是外界關(guān)心的焦點。葉飛向記者介紹，其盈利的方式主要有三種：其一是付費閱讀，粉絲可以通過購買其資訊產(chǎn)品，獲取股市訊息;第二是線下與券商、學校合作，通過拉粉絲去合作券商開戶，賺取傭金、課時費;其三就是通過自己旗下新媒體平臺賺取廣告分成。

視線網(wǎng)絡(luò)是一家財經(jīng)領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，董事長陳紅兵是國內(nèi)最早的一批股評家，現(xiàn)如今其平臺下有70多名財經(jīng)主播。“就是找找以前復盤寫研報的感覺。”陳紅兵表示：“我們更主張主播運營內(nèi)容，進行知識付費”。

在陳紅兵看來，每一個IP都相當于一個體戶，MCN機構(gòu)則是超級市場，雙方互惠互利。主播向平臺繳納會費，平臺通過向主播推送近期市場熱點資訊，并將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)端制造的話題流量對旗下主播進行派發(fā)，賺取廣告費，是其主要的經(jīng)營模式。陳紅兵也會通過平臺資源，與主播進行線下業(yè)務(wù)對接，其業(yè)務(wù)模式多以券商開戶、幫助券商組織投資者、大客戶交流活動。

呼吁明確監(jiān)管紅線

值得一提的是，投資理財直播盡管看起來很美好，但也存在法律監(jiān)管的空白之處。業(yè)內(nèi)不少人士呼吁，監(jiān)管層明確業(yè)務(wù)紅線所在，不要讓小部分不法之徒，毀了整個行業(yè)。

陳紅兵向記者表示：“業(yè)內(nèi)也有很多平臺借著自身宣發(fā)優(yōu)勢，通過建立微信群、短信、電話招攬客戶，然后再向客戶分發(fā)不實信息，吸引中小投資者接盤，這種割韭菜的行為很惡劣，希望監(jiān)管部門嚴格執(zhí)法，把害群之馬驅(qū)逐出市場。”

網(wǎng)紅主播葉飛也運營自己的私募機構(gòu)，倚天投資就是其大本營。據(jù)了解，葉飛也一度遇到過麻煩，就是備受爭議的代客炒股問題。

據(jù)了解，從監(jiān)管實踐來看，證券從業(yè)人員的代客炒股是被明確禁止的，但葉飛這類私募機構(gòu)，在成為陽光私募機構(gòu)之前，也一直游走于灰色地帶。

私募基金經(jīng)理實際操作中，如果客戶將自己賬戶給自己，并簽訂代理協(xié)議，由其代替委托方進行買賣，即便在不構(gòu)成違法的前提下，造成虧損，也時常引發(fā)糾紛，客戶最長用的手段就是以非法經(jīng)營罪對基金經(jīng)理起訴。

葉飛向記者介紹，2016年，其一次代客理財出現(xiàn)近六成的虧損，金額高達800萬元。正是因為這起代客炒股，雙方結(jié)束蜜月期轉(zhuǎn)而對簿公堂，葉飛于2016年9月11日因涉嫌非法經(jīng)營罪被刑事拘留。

不過，最終檢察院方面并沒有對葉飛進一步的起訴行為，并認為葉飛無罪，案件轉(zhuǎn)為民事糾紛。在今年6月22日，葉飛與當事方冰釋前嫌，簽署和解協(xié)議，并對下一步業(yè)務(wù)合作進行了溝通。

“這次的糾紛也對行業(yè)內(nèi)敲響警鐘，也是私募機構(gòu)對業(yè)務(wù)模式的一次探索。”葉飛向記者表示，呼吁監(jiān)管機構(gòu)能夠出臺相關(guān)法律政策，盡早明確“代客理財”這項業(yè)務(wù)的的紅線所在，讓民間私募有章可循，有法可依。(本報記者 張敏)