站上萬億市場大風口，權大師用數(shù)據(jù)和技術讓知識產(chǎn)權行業(yè)“翻天覆地”

“沒有人發(fā)明火箭，我們就沒辦法探索太空，知識產(chǎn)權法存在的邏輯就是給發(fā)明創(chuàng)造者、創(chuàng)新創(chuàng)意者以獎勵和保護，社會也才能得以進步。”

“美國靠著‘卡脖子’的科技霸權才有今天的地位，中國的發(fā)展和國際地位的提升，也要靠不斷的創(chuàng)新，而知識產(chǎn)權則是中國創(chuàng)新動能的根本保證。”

“2020年全年，5%的商標申請由權大師遞交，10%的商標授權通過權大師完成，50%的商標案件查詢由權大師貢獻。”

“除了確權，知識產(chǎn)權更有價值的形式在于交易、保護和資產(chǎn)化，而這正是權大師現(xiàn)在在做的事情。”

手繪：羽墨

在權大師B輪融資媒體發(fā)布會上，創(chuàng)始人孟譚從權大師創(chuàng)業(yè)以來，通過大數(shù)據(jù)和智能算法對知識產(chǎn)權行業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)改造的歷程，以及對于知識產(chǎn)權行業(yè)未來的巨大前景，闡述了自己的看法與心得。

從2015年創(chuàng)立公司進入知識產(chǎn)權行業(yè)，到如完成B輪1.1億元融資，孟潭帶領權大師可謂在行業(yè)中掀起了驚濤駭浪，而說起她當年進入這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)的過程，卻是一個偶然與必然交織的，頗有些傳奇色彩的故事。

1、性格決定命運：孟潭的愛情與事業(yè)

受家庭教育和成長環(huán)境影響，學生時代的孟潭，就具備了不懼怕權威以及共情思考的特質(zhì)。

小時候的孟潭有多不懼怕權威？

高二的時候，為了了解當?shù)丶w經(jīng)濟的發(fā)展情況，她就敢直接給當?shù)氐目h委書記打電話。當時的縣委書記姓馬，對于還是高中生的孟潭的請求也大力支持，一個條子批到了縣政府商務科，于是，孟潭走訪當?shù)亓呒移髽I(yè)的實地調(diào)研得以成型。

而孟潭的共情特質(zhì)，也是在學生時代就被慢慢激活了。學生時代，大家彼此鬧矛盾拌嘴都是常有的事，但孟潭卻在這個過程中學會了換位思考，跳脫出自身局限，站在對方的角度考慮問題，培養(yǎng)了共情的能力。

一個人的特質(zhì)往往都是注定的，只看何時被激發(fā)出來，而孟潭很幸運，在學生時代，就已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)不可或缺的特質(zhì)——不懼權威和共情思考。

再加上熱忱高、愛思考、能力強，剛剛進入知產(chǎn)行業(yè)工作的孟潭可謂一帆風順，在人生第一家入職的公司，就收到了來自于大客戶華為的表揚信，并逐漸成為公司服務重要客戶的中堅力量和定心丸。

同樣是因為不懼權威、善于思考，她還曾對一個“難搞”的甲方客戶的產(chǎn)品算法提出質(zhì)疑。作為科學家出身的甲方負責人，面對孟潭的質(zhì)疑，第一反應是意外和不接受，然而在與孟潭進行了深入的溝通后，這位科學家還真發(fā)現(xiàn)了自己算法上的問題，隨即也對尚未見面的孟潭留下了深刻印象。

而這位甲方負責人，也在與孟潭見面后被其傾倒，成為了孟潭的丈夫。因為工作關系，孟潭與丈夫在往返中國與硅谷的過程中，接觸了越來越多的科學家、企業(yè)家。善于思考又敢于折騰的孟潭開始思考通過自己的經(jīng)驗，利用互聯(lián)網(wǎng)改造知識產(chǎn)權行業(yè)的可能性。

知識產(chǎn)權行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)的改造嗎？答案是肯定的，彼時的知識產(chǎn)權行業(yè)問題頗多。

從知識產(chǎn)權的服務特供者角度說，知產(chǎn)行業(yè)亟需從傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)變。

那時候的行業(yè)話語權掌握在了一些傳統(tǒng)的大型知識產(chǎn)權事務所當中，整個行業(yè)工作模式相當傳統(tǒng)：紙質(zhì)案卷流行，缺少數(shù)字化和網(wǎng)絡化辦公，更談不上大數(shù)據(jù)和算法；溝通形式還采取電話、短信、郵件等形式，紙質(zhì)文件的傳送需要郵寄，溝通效率可想而知；提供服務者和用戶之間消息不對等，用戶花了錢，往往只能被動等消息；缺少互聯(lián)網(wǎng)思維的線下事務所，服務輻射半徑有限，獲客難度大，缺少增量的同時，對于存量用戶的競爭陷入同質(zhì)化的惡性循環(huán)等等。

從用戶角度來說，同樣存在對知識產(chǎn)權認知價值觀偏差等根本性的問題。

很多企業(yè)申請知識產(chǎn)權的保護，并非是為了商業(yè)目的和商業(yè)價值，而是為了獎勵和補貼。而一直從事知識產(chǎn)權行業(yè)且在中美之間做了大量具體工作的孟潭，對于美國的知識產(chǎn)權行業(yè)認識頗深。在孟潭看來，美國的知識產(chǎn)權發(fā)展速度更快，產(chǎn)業(yè)也更加健康，知識產(chǎn)權的申請一般都是從商業(yè)目的出發(fā)，然后進行研發(fā)，有了研發(fā)成果再進行相應的知識產(chǎn)權申請。孟潭認為，這種知識產(chǎn)權邏輯才能真正服務于商業(yè)目的和商業(yè)價值，讓知識產(chǎn)權行業(yè)在商業(yè)生態(tài)中形成良性發(fā)展。

因此，無論從哪個角度出發(fā)，彼時中國的知識產(chǎn)權行業(yè)都亟需擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱變革，但問題是整個行業(yè)缺少主動擁抱變革的動力。

直到孟潭創(chuàng)立權大師入局知識產(chǎn)權行業(yè)，通過技術創(chuàng)新，為知識產(chǎn)權行業(yè)帶來了近乎重構的顛覆與變革。

2、從商標切入成為行業(yè)第一，到覆蓋知識產(chǎn)權全鏈條

權大師將進入知識產(chǎn)權行業(yè)的第一“戰(zhàn)”，放在了商標領域，通過商標，權大師成功確定了自己在知識產(chǎn)權行業(yè)的地位，并獲得了用戶和資本的認可。

孟潭和權大師是如何做到的？

在權大師成立之前，商標的注冊對于企業(yè)來說是一個漫長和痛苦的過程，一個商標能否申請以及確定之后提交申請等環(huán)節(jié)都耗時漫長，在信息不對稱的環(huán)境下，用戶面對杳無音信的等待十分被動，且相關費用高昂。

對此，權大師基于大數(shù)據(jù)和AI算法，開發(fā)了行業(yè)第一個在線化、數(shù)字化、智能化的工具平臺。同樣的業(yè)務，通過權大師開發(fā)的平臺工具，用戶可以直接通過商標搜索，選擇最符合需求的商標以及相應類別進行注冊，并實時獲得注冊審批流程的進度信息。

有了這樣一個智能化的平臺工具，商標注冊的效率從過去的“以天為計算單位”提高到“以小時計算”，同時費用也大大降低。 權大師通過互聯(lián)網(wǎng)以及AI和大數(shù)據(jù)讓知識產(chǎn)權行業(yè)第一次實現(xiàn)了效率的升維和價格的降維，而效率提升加之價格的降低，讓權大師很快成為了行業(yè)第一。

在權大師初創(chuàng)的2015年，商標注冊領域還沒有明確的領跑者，申請量最大的代理機構基本上都1500人左右來支撐十萬件左右的業(yè)務規(guī)模，并且業(yè)務規(guī)模越大，需要投入的人力就越多。到了2018年，權大師以不足百人團隊就完成了202633件的商標申請。

除了商標注冊，權大師開始在商標的全鏈條發(fā)力。

在商標確權端，權大師提供商標檢索、商標取名、商標監(jiān)控、商標分析報告生成等10余款智能工具；同時通過AI技術，將商標的查詢、申請、變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展、公證、異議、撤三等業(yè)務處理過程智能化，效率為傳統(tǒng)代理人作業(yè)的100倍以上。

在商標交易端，2020年7月，權大師上線閑置商標交易平臺，聚集全網(wǎng)商標交易資源，是閑置商標的去哪兒網(wǎng)站；更重要的是，權大師通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以精準匹配商標交易需求雙方，極大提升交易效率；目前這款產(chǎn)品行業(yè)覆蓋率超過70%，已經(jīng)成為行業(yè)商標交易的標準工具。

成立至今，權大師為企業(yè)提供的商標服務數(shù)量共計超過100萬件，商標申請通過率高達89%，位居全國第一，而通過商標的精準切入，權大師可謂首戰(zhàn)告捷，建立了自己在知識產(chǎn)權行業(yè)的地位。

相比商標，專利的專業(yè)性更強，但由于權大師五位創(chuàng)始人中有三位是高端專利服務行業(yè)出身，在五年前權大師就戰(zhàn)略打造了一支“超高端的團隊”，定位幫助中國一流的創(chuàng)新企業(yè)完成關鍵技術的商業(yè)化保護，如今這支團隊已經(jīng)服務了格力、地平線、維信諾、國家電網(wǎng)、北京大學、農(nóng)科院等企業(yè)。在累計了大量的大客戶資源和應用場景后，此次B輪融資之后，權大師將在專利領域的AI和數(shù)據(jù)化上著重發(fā)力。

不難看出，無論是商標還是專利，權大師每進入一項業(yè)務，都是全鏈條布局。

在孟潭看來，只有知識產(chǎn)權的出讓、抵押、交易等全鏈條充分發(fā)展，才能讓企業(yè)的“知產(chǎn)”變成“資產(chǎn)”，讓無形資產(chǎn)變成有形財富。她具體解釋：“企業(yè)進行破產(chǎn)拍賣，以前往往是賣房子、車子等有形資產(chǎn)，我們對于房子、車子的價值評估體系是相對成熟的，大家也有共識。但現(xiàn)在越來越多的商標、專利、版權等也開始被拍賣了。”這就涉及到另一個問題——這些無形資產(chǎn)的價值到底是多少？

權大師創(chuàng)始人：孟譚

面對這種需求和痛點，權大師基于千萬級別的閑置商標交易數(shù)據(jù)，權大師11億次商標搜索的供求關系數(shù)據(jù)，以及多維度的估價算法，開發(fā)出了一套在線估價系統(tǒng)，可以給出任何一個商標的市場評估價，這套系統(tǒng)也會成為中國第一款互聯(lián)網(wǎng)商標估價系統(tǒng)，該系統(tǒng)也將在幾個全國排名前幾的資產(chǎn)拍賣系統(tǒng)應用。

如此一來，企業(yè)不再是只能通過土地、房產(chǎn)、車輛等進行抵押獲得貸款，通過知識產(chǎn)權抵押也能獲得貸款；科技創(chuàng)業(yè)者也能通過知識產(chǎn)權獲得投資；商業(yè)主體的品牌也可以通過商標轉(zhuǎn)讓等形式產(chǎn)生價值等等，通過權大師的估價系統(tǒng)和交易平臺，知識產(chǎn)權作為資產(chǎn)進行流通交易的潛力被不斷激發(fā)。

這也正是中航資本（此次權大師B輪融資領投機構之一）董事長姚江濤看好權大師的重要原因：知識產(chǎn)權是科技企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，知識產(chǎn)權金融一定會是科技企業(yè)價值體現(xiàn)的重要通道。中航資本在很早之前就期待布局知識產(chǎn)權賽道，為此旗下航景資產(chǎn)與國家知識產(chǎn)權局、河南投資集團、鄭州市新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)等單位合作知識產(chǎn)權運營基金。權大師的商業(yè)模式，以及權大師現(xiàn)在持續(xù)累計的數(shù)據(jù)平臺，有機會成為科技企業(yè)服務大平臺以及知識產(chǎn)權金融產(chǎn)品的重要支撐。

從業(yè)務維度出發(fā)，權大師開始了從商標全業(yè)務智能化到知識產(chǎn)權全鏈條業(yè)務智能化的過渡，而從客戶維度出發(fā)，權大師則是明確了“大客戶部+同行賦能”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。

3、大客戶+賦能同行的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略

權大師從成立以來，就一直堅持深耕大客戶的知識產(chǎn)權服務。

究其原因，孟潭認為行業(yè)中能做好大客戶服務的事務所鳳毛麟角。她表示，超大型客戶的服務是系統(tǒng)化的工程，涉及到知識產(chǎn)權服務的方方面面。而權大師整個創(chuàng)始團隊則具備大客戶服務的經(jīng)驗和基因，專業(yè)水平、大數(shù)據(jù)和AI算法、智能工具平臺，對于服務好大客戶來說缺一不可。

此外，孟潭指出：“大數(shù)據(jù)在大客戶知識產(chǎn)權服務環(huán)節(jié)中更能體現(xiàn)價值。為此，做好大客戶服務的意義重大，可以為行業(yè)樹立知識產(chǎn)權商業(yè)化服務標桿。同時，大企業(yè)與中小微企業(yè)的需求在權大師數(shù)據(jù)平臺上進行交換，才能讓知識產(chǎn)權資產(chǎn)和價值更好的流動起來。”

海爾集團就是權大師的客戶，其旗下有800多家子公司，針對如此龐大的公司集團，傳統(tǒng)知識產(chǎn)權事務所的服務模式是：每家子公司申請商標時先發(fā)集團公司確認，后由代理機構申請，代理機構與子公司結算費用，流程繁瑣、周期長、作業(yè)量大。后通過權大師平臺，海爾每一個子公司都擁有賬戶，可直接在平臺下單，集團可以實時查看子公司賬號信息并進行操作，代理人根據(jù)集團公司指令進行后續(xù)操作，母公司和子公司可同時在各自賬號上看到文件。效率的提升不僅僅在于時間的大大縮短，對于龐大的集團公司的知識產(chǎn)權相關業(yè)務流程，通過權大師平臺工具，也能做到從臃腫到簡單的巨大變化。

除了深耕大客戶部，權大師的另外一個驅(qū)動戰(zhàn)略就是為同行賦能，基于此戰(zhàn)略，權大師分別在2018年和2020年提出了合伙人和機構合伙人的戰(zhàn)略。

談及合伙人戰(zhàn)略的初衷，孟潭表示：“因為很快成為行業(yè)第一，權大師的業(yè)務流量巨大，如果把全部客戶拿來自己做，則完全無法匹配高效的業(yè)務處理能力。合伙人戰(zhàn)略本質(zhì)上是賦能同行去做最后一公里的客戶溝通和咨詢，同時所有的業(yè)務集中在權大師平臺處理。”

為此，權大師打造了一個數(shù)據(jù)-工具-服務閉環(huán)，既是一個鏈接企業(yè)用戶和專業(yè)代理人的知識產(chǎn)權交易平臺，又是一個知產(chǎn)用戶與專業(yè)服務者的移動SaaS平臺。通過算法對于大數(shù)據(jù)的檢測，可以將知識產(chǎn)權相關的線索提供給代理機構和代理人，幫助其獲客。而獲客之后的具體的知識產(chǎn)權服務又可以通過權大師平臺完成，從而完成閉環(huán)生態(tài)的建立。

而這個戰(zhàn)略很快獲得了回報，2018年4月到2020年，合伙人賦能團隊全年在疫情的情況下為權大師帶來了超過一個億的營收，孟潭表示：“這對我們來說是一個很大的激勵。”

2020年，在合伙人戰(zhàn)略的基礎上，權大師拉出了一個專門的機構合伙人業(yè)務線，希望未來能夠扶持一千家機構，輻射全國二三線城市，提供“極致服務、極致價值”，按照權大師的標準進行下沉市場的客戶服務。無疑，機構合伙人將為權大師擴大規(guī)?？焖侔l(fā)展的同時，完成服務質(zhì)量的提升。

在此次權大師B輪融資領投機構盈科投資的董事長于光大看來，“權大師是一家擁有海量數(shù)據(jù)，通過AI算法，可進行數(shù)據(jù)檢索、清洗、分析的大數(shù)據(jù)公司，通過面向整個行業(yè)的數(shù)據(jù)開源，資源共享，從而提高全行業(yè)的服務效率和質(zhì)量。”不僅如此，于光大還表示：“權大師賦能同行，高度契合當今社會靈活用工和眾包共享的服務模式，具備重構知識產(chǎn)權行業(yè)格局的強大潛力。”

4、站在萬億市場規(guī)模賽道，權大師的夢想與未來

與其他公司創(chuàng)始人之間的關系不同，權大師五位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之前彼此均不相識，六年來，這支團隊依然非常堅定的走到一起。用孟潭的說法，大家是基于共同的愿景走到一起，都在為自己的夢想奮斗。

孟潭分享了其中一名合伙人加入權大師的歷程。

這位聯(lián)合合伙人也是一名女性，看到權大師宣傳頁就對權大師萌生了巨大的興趣——雖然彼時權大師還沒有一款真正的產(chǎn)品面世——她直接按照宣傳頁上的電話打給孟潭，得知孟潭馬上要去美國參加一個會議，表示自己也要去美國，于是二人約好在美國碰面。在美國見面后孟潭才知道，對方純粹就是為了見自己才來美國的。兩個人當天聊完之后，她第二天就立刻回國辭職加入了權大師。

“當然光憑愿景還不夠，我們首先看到了知識產(chǎn)權作為一條創(chuàng)業(yè)賽道的巨大潛力。”孟潭表示，知識產(chǎn)權曾經(jīng)一度面臨應用場景少、社會和商業(yè)領域?qū)ζ湟饬x缺乏共識的局面。如今這一情況已經(jīng)徹底改變。

近年來，賠償金額超過千萬級別的知識產(chǎn)權侵權案件比比皆是，賠償額上億元的情況也屢見不鮮。因為知識產(chǎn)權問題戛然止步于IPO，特別是科創(chuàng)板的企業(yè)，更是不少見。同時，國家統(tǒng)計局發(fā)布的關于知識產(chǎn)權市場規(guī)模及預測的權威數(shù)據(jù)，也印證了這一點，數(shù)據(jù)顯示：知識產(chǎn)權行業(yè)從2014年的3500億人民幣到2021年的預測數(shù)據(jù)8200多億人民幣，市場規(guī)模翻了一倍不止，預測到2025年市場規(guī)模將達到1.2萬億人民幣。

針對萬億市場規(guī)模的知識產(chǎn)權行業(yè)，權大師創(chuàng)始團隊堅信技術和數(shù)據(jù)會對這個行業(yè)造成天翻地覆的變化，他們同時堅信，在這個過程中，權大師一定大有所為，這或許也是權大師創(chuàng)始團隊至今無一人離開的原因。

“在這個潛力巨大的賽道，夢想必須通過公平合理的商業(yè)邏輯，以及共贏的商業(yè)模式去實現(xiàn)。”孟潭與特斯拉創(chuàng)始人馬斯克一樣，認可和推崇“第一性原理”，即回歸本質(zhì)，做一件正確的事情，然后用科學的方法去實現(xiàn)。

因此，權大師的目標，是對標美國著名的企業(yè)級服務平臺Salesforce，為代理機構和代理人提供按需定制的中臺服務；同時又類似于貝殼找房，左手為經(jīng)紀人提供工具，右手為購房者提供服務；還與美國知名連鎖超市Costco相似，將產(chǎn)品價格降到最低，將中介服務做到最好，并在這個過程中，利用先進的AI技術和大數(shù)據(jù)平臺，可以對知識產(chǎn)權產(chǎn)業(yè)登記、保護、交易、金融四大環(huán)節(jié)進行重構，建立新型的知識產(chǎn)權運行生態(tài)體系。

孟潭表示：“知識產(chǎn)權行業(yè)是一個可以將個人利益和國家利益結合起來的行業(yè)，好的知識產(chǎn)權服務是中國下一階段產(chǎn)業(yè)變革能否成功的關鍵因素，任務緊迫，唯有只爭朝夕！”（文/知頓）