高端戰略之下 夢潔如何“重新定義”高端床品

隨著社會消費升級的趨勢日益明顯，以及市民對高品質的追求和注重，高端市場正迎來新一輪“洗牌”。近日，夢潔發布高端戰略，重新定義高端床上用品，率先引領行業向高端化前行。

對此，人民網專訪夢潔集團董事長姜天武和夢潔集團執行董事長李菁，了解夢潔高端戰略之下，如何“重新定義”高端床品。

（圖：夢潔高端戰略發布會現場嘉賓合影）

深具高端基因

今年，夢潔品牌全面升級，聚焦高端床上用品。而事實上，夢潔深具高端基因。

在四大頭部家紡品牌中，始創于1956年的夢潔年代最為久遠。根據全國大型零售企業商品銷售調查統計，由中華全國商業信息中心、中國商業聯合會認證，夢潔連續12年(2009-2020)高端床上用品位列同類產品市場銷量第一。

據了解，夢潔是行業唯一全球七國品質權威認證，65年中累計獲得729項專利，并在全球首創248大方被、可水洗蠶絲被、引進德國防絨針技術等的床品品牌。

隨著大眾審美水平不斷提升，床上用品如何走出“時尚范”？對此姜天武回應，“我們一直很關注國際視野和國際信息，經常通過法國床品研發設計中心和國際設計師、設計工作室進行系統合作，互相學習融合交流。”

據悉，夢潔在床上用品行業率先和奢侈品設計師聯合,此次更是正式任命LV前箱包設計總監Vincent du SARTE為全球床品研發中心創意總監，并聘請清華美院教授張寶華擔任國風美術設計顧問。

“夢潔一直都擁有高端基因。”姜天武表示，在產品本身下功夫之外，“我們還推出奢侈品級七星洗護，堅持‘單客單機單洗’，為顧客提供換套、換洗等高端體驗，突破高端床品洗護難題。”

率先導入7A標準

同時，夢潔率先導入床品行業最高7A原料標準及高端床上用品標準，并成為行業首家獲得7A的原料認證和“高端床上用品”認證的企業。

何謂7A標準？廣檢集團廣紡院技術總監羅勝利提到，由于目前國內床上用品執行的標準基本上是國家標準或是行業標準。而高端床品類的企標基本缺失，所以要對高端的床上用品進行科學的定義和評價。

他說，“高端床上用品的標準涉及品類主要包括長絨棉套件，絲綢套件，蠶絲被和大朵鵝絨被。以長絨棉套件為例，7A標準相比6A標準有了諸多創新性指標，高斷裂強力是優質長絨棉套件的重要特征，另外還新增撕破強力、透氣率和懸垂性、經緯密度總和的指標要求，并對pH值和甲醛含量從嚴考核。”

眼下，行業內也正積極搶占高端產品原料基地。作為行業里唯一戰略合作全球六大奢品級珍稀原料供應商的企業，夢潔精選全球原料與設計，在長絨棉、蠶絲、鵝絨三大品類原料上早有布局，姜天武解釋道，“我們最大的考量是，基于夢潔高端發展方向，必須在原材料有話語權。”

“比如我們的超長絨棉，一般長絨棉只能達到標準長度36mm～39mm，而我們精選新疆岳普湖縣的7A級超長絨棉，長度達到了39.5mm以上。”姜天武介紹，“目前在長絨棉、蠶絲、鵝絨三大原料方面，我們已有夢潔寧南7A有機蠶桑基地、夢潔新疆7A超長絨棉基地、長白山白鵝絨基地、德國羽絨農場和波蘭羽絨農場等六大床品原料基地，同時還有夢潔蠶絲被廣西生產基地。”

全面發力轉型升級

在今年發布的“十四五”規劃綱要中明確，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產品等消費品領域培育一批高端品牌。

“‘家紡’寫進十四五規劃，說明這是一次重大機遇。”姜天武認為，在國內家紡行業雖不是熱門行業，但發展前景廣闊。

高端定位之下，夢潔將如何轉型升級？夢潔集團執行董事長李菁表示將圍繞產品、渠道及服務等全面發力，夯實高端領先的品牌地位，“我們會在“全球精選”的基礎上，保留國外對于色彩設計等元素，并傳承中國的傳統工藝設計，推出更多產品；同時打造集品牌形象、高端產品、洗護服務于一體的綜合體驗場所。”

在線上線下渠道布局方面，李菁認為，當前市場環境下，高中低品牌均有存在，但無論是線上線下，高端品牌在家紡行業都是缺失的。此外，家紡行業在線上線下的平均客單價差距較大，仍需時間填補線上線下的價格鴻溝。

“相比家紡行業其他頭部上市公司，夢潔線上占比不到20%，調整壓力較小。”李菁表示，“無論是線下還是線上，夢潔的產品是唯一的。真正從產品升級，再實現價格統一，我們希望能成為行業中第一個完成線上線下一體化的品牌。”

針對線下門店城市布局，李菁提到，“夢潔未來發展線下門店的核心舉措會以旗艦店為主，一二線市場以旗艦店、體驗專柜、購物中心為主，三四五線市場以旗艦店加標準店的模式去開設。”

“在高端這條路上，夢潔還有大量事情要做，夢潔能做到什么程度，消費者是否買單，還需要一定時間才能顯現。”姜天武坦言，走高端路線不是沒有壓力，“但我相信，等到消費者認可了夢潔，那么我們就成功了，我們也正在朝這個方向努力。” （何萌）